開業医で年収1億円は目指せる？平均年収とウハクリになるための方法を解説

開業医の年収、気になる方も多いのではないでしょうか。
「開業すれば高収入が得られる」「年収1億円のクリニックもある」――そんな話を耳にしたことがあるかもしれません。

確かに、開業医＝高収入というイメージは根強く、実際に年収1億円を超える“ウハウハクリニック”も存在します。
しかしその一方で、思ったほど収益が伸びずに苦戦しているクリニックも少なくありません。

厚労省のデータでは、開業医の平均年収は約2,800万円。ただしこれはあくまで平均であり、診療科目や経営の工夫次第で大きく差が出るのが実情です。

この記事では、

・開業医のリアルな年収事情
・診療科目別の年収ランキング
・ウハクリになるために重要な「集患」

…といったテーマをわかりやすく解説します。

「開業で成功できるのか？」そのヒントを、ぜひこの記事で探ってみてください。

開業医の平均年収はどれくらい？

厚生労働省の第24回医療経済実態調査によると、2022年度の開業医の年収は2,633

しかし、これはあくまで平均値です。平均値は、ごく一部の高収入層に引き上げられる傾向があるため、実態を正確に反映しているとは言えない側面もあります。

診療科目、開業場所、病院の規模、そして何よりも経営手腕などによって、年収は大きく変動します。例えば、同じ内科でも、生活習慣病を中心とした一般内科、専門性の高い循環器内科、消化器内科、呼吸器内科など、さらに細かく専門分野が分かれています。当然、専門性や提供する医療内容によって、収入にも差が生じます。

診療科目	平均年収の目安（万円）	備考
内科	2,400〜3,000	一般内科〜専門内科まで幅広い。検査・慢性疾患対応で安定性あり
小児科	2,000〜2,800	単価は低めだが地域に根ざせば安定。需要の地域差あり
整形外科	2,500〜3,500	リハビリ施設や手術対応で高収入化可能
皮膚科	2,500〜3,500	美容皮膚科を併設すると収益アップ。自由診療比率がカギ
眼科	2,500〜3,300	白内障手術など日帰り手術で効率よく利益を出せる
耳鼻咽喉科	2,400〜3,000	診察回転率が高く、機器投資次第で収益性アップ
精神科・心療内科	2,000〜2,700	リピーターが多く安定しやすい。予約制で回しやすい
泌尿器科	2,200〜3,000	男性更年期や自由診療（ED、AGA）を取り入れると強い
産婦人科	2,200〜3,200	分娩の有無で大きく変動。自由診療系（ピル外来等）も有望
美容皮膚科	3,500〜5,000超	完全自由診療。広告・集患力が成功のカギ
美容外科	4,000〜7,000超	高単価だが競争激しい。都市部中心。リスク管理も重要

開業医で年収1億円目指すために必要な3つの要素

開業医として成功し、年収1億円を実現する「ウハウハクリニック（通称：ウハクリ）」は、決して夢物語ではありません。実際に、立地や診療科の選び方、経営の工夫次第で、高収益をあげている開業医は全国に存在します。

では、ウハクリになるためには何が必要なのでしょうか？ポイントは、医療技術の高さだけでなく、医業経営者としての視点や戦略的な取り組みにあります。

具体的には、以下の3つの要素が欠かせません。

1つ目は、経営者としての視点を持つこと。2つ目は、クリニック全体のオペレーションやチームづくりを整えること。
そして3つ目が、圧倒的な「集患力」を身につけることです。

この章では、これら3つの成功要素について、具体例も交えながら解説していきます。

立地と診療科の選定

立地と診療科の選定は、開業成功のカギを握る重要なポイントです。都心は集患しやすい反面、固定費が高く、地方は競合が少ないというメリットがあります。診療科は自身の専門性だけでなく、地域のニーズも考慮しましょう。

例えば高齢者が多い地域では内科や整形外科、小児科はファミリー層の多いエリアに適しています。診療科と立地の相性を見極め、患者に選ばれるクリニックを目指すことが大切です。

経営視点を持つこと

ウハクリを目指すには、医師としての技術だけでなく経営者としての視点も不可欠です。コスト管理や業務効率化、スタッフの働きやすい環境づくりなど、経営全体を見渡す力が求められます。

電子カルテや予約システムの導入は業務効率を高め、患者満足度向上にもつながります。また、丁寧な対応や信頼関係の構築により口コミでの集患も期待できます。

圧倒的な「集患力」

どれほど優れた医療を提供していても、患者さんが来なければクリニックの経営は成り立ちません。

ウハクリを実現するためには、継続的に患者を集める「集患力」が不可欠です。特に近年は、インターネットを活用した集患が重要視されています。

ホームページで診療内容や医師のプロフィールを明確に伝える、ブログやSNSで役立つ健康情報を発信する、検索対策（SEO）を講じるなど、ネット上での存在感を高めることが来院につながります。

さらに、地域イベントや他院との連携、患者満足度を高める丁寧な対応なども、信頼を得て口コミを広げる大きな要素になります。多角的に集患の仕組みを構築することが、安定経営と高収入の第一歩です。

「集患＝SEO」の時代：医療記事の重要性とは

開業医として、地域医療に貢献し、患者さんの健康を支えることはもちろん重要ですが、クリニックを安定して運営していくためには、経営的な視点も欠かせません。

そこで重要となるのが「集患」、つまり、いかに多くの患者さんに来院してもらうか、ということです。

現代社会において、その集患を実現するための強力なツールの一つが、SEO対策を施した医療記事です。

SEOとは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略で、インターネットの検索結果で自社のウェブサイトを上位に表示させるための技術のことです。

医療記事を通してクリニックの専門性や特徴、医師の人となりなどを効果的に発信することで、患者さんにクリニックの存在を知ってもらい、来院を促すことができるのです。

患者はどこでクリニックを探しているのか

少し前までは、近所の人に評判を聞いたり、新聞広告で見たりするのが一般的でしたが、インターネット、特にスマートフォンの普及により、今では多くの人が、何か困ったことがあればまずインターネットで情報を検索します。クリニック探しにおいても、これは例外ではありません。

例えば、「頭痛がする」「お腹が痛い」といった具体的な症状はもちろん、「健康診断で気になる数値があった」「最近疲れやすい」といった漠然とした不安についても、インターネットで検索する人が増えています。

実際に、私が診察する患者さんからも、「インターネットで調べて〇〇という病気かもしれないと思って…」というお話をよく伺います。

このように、患者さんがクリニックを探す際に、インターネットが重要な役割を果たしていることは明らかです。そして、そのインターネット上での情報源として、医療記事が大きな影響力を持っているのです。

医療記事が患者との最初の接点になる理由

患者さんにとって、医療記事はクリニックと出会う「最初の接点」となることが多いです。検索結果に表示された医療記事の内容を読み、クリニックの専門性や雰囲気、医師の人となりなどを判断し、受診するかどうかを検討するのです。

そのため、質の高い医療記事を掲載することは、クリニックの魅力を効果的にアピールし、患者さんの来院を促進する上で重要です。

では、質の高い医療記事とはどのようなものでしょうか？ それは、患者さんの不安や疑問に寄り添い、正確で分かりやすい情報を提供する記事です。

例えば、特定の病気について解説する記事であれば、その病気の原因や症状、検査方法、治療法などを分かりやすく説明するだけでなく、日常生活で気を付けるべき点や、よくある誤解、治療期間の目安なども合わせて解説することで、患者さんの不安を軽減し、信頼感を高めることができます。

また、医療記事を作成する上でSEO対策も欠かせません。適切なキーワードを選定し、記事の内容を充実させることで、検索エンジンのランキングで上位表示されやすくなります。上位表示されれば、より多くの患者さんの目に触れる機会が増え、集患効果を高めることができるでしょう。

集患のための医療記事、自分で書く？外注する？

いよいよ開業準備も大詰め。患者さんを呼び込むための施策として、クリニックのホームページに掲載する医療記事の作成は避けて通れません。どんな記事を書けばいいのか、そもそも自分で書くべきか、ライターに外注した方がいいのか、悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。

ここでは、医療記事の作成について、それぞれのメリット・デメリットを踏まえながら、より良い方法を考えていきましょう。

自分で書く場合のメリット・デメリット

自分で医療記事を書く最大のメリットは、費用を抑えられることです。外注すると、どうしても費用が発生してしまいますが、自分で書けばその費用はゼロで済みます。これは、限られた予算で開業準備を進める医師にとって大きなメリットと言えるでしょう。

また、自分の専門知識や経験を活かして、より専門的で、かつ患者さんに寄り添った記事を作成できる点もメリットです。日々の診療で患者さんからよく聞かれる質問や、誤解されやすいポイントなどを踏まえた記事を作成することで、患者さんのニーズにより的確に応えることができます。

例えば、高血圧の患者さん向けの記事を書く場合、血圧の数値だけを解説するのではなく、高血圧が引き起こす具体的な合併症（脳卒中、心臓病、腎臓病など）について詳しく解説することで、患者さんの危機感を高め、生活習慣改善へのモチベーション向上に繋げることができます。

メリット	デメリット
費用を抑えられる	時間と労力がかかる
専門知識を活かせる	SEO対策が難しい場合もある
患者さんに寄り添った記事を作成できる	客観的な視点が不足する場合もある
患者さんのニーズを的確に捉えられる	最新の情報収集が難しい場合もある

一方で、デメリットとしては、時間と労力がかかることが挙げられます。診察や手術、その他クリニック運営で多忙な医師にとって、記事作成に割ける時間は限られています。せっかく時間をかけて記事を作成しても、なかなかアクセス数が伸びないということも珍しくありません。

また、SEO対策など、専門的な知識が必要な部分もあり、すべてを自分で行うのは困難な場合もあります。SEO対策とは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略で、インターネットの検索結果で自社のウェブサイトを上位に表示させるための技術のことです。専門業者に依頼する方法もありますが、費用が高額になる場合もあります。

さらに、自分だけで書いていると、客観的な視点が不足してしまう可能性もあるでしょう。専門用語を多用したり、専門家にとっては当たり前のことを詳しく説明していなかったりするなど、患者さんにとって分かりにくい記事になってしまう可能性があります。

ライター外注の落とし穴

ライターに外注する場合、医療知識の不足や、医療広告ガイドラインへの抵触といった落とし穴に注意が必要です。費用を支払って記事作成を依頼しても、必ずしも質の高い記事が納品されるとは限りません。

医療に関する専門知識が不足しているライターに依頼してしまうと、内容に誤りがあったり、患者さんにとって分かりにくい記事になってしまう可能性があります。例えば、「風邪には抗生物質が効く」といった誤った情報を掲載してしまうと、患者さんに誤解を与え、適切な治療の妨げになる可能性があります。

また、医療広告ガイドラインに抵触する表現が含まれてしまうと、クリニックの評判を落とすだけでなく、法的トラブルに発展する可能性もあるため、細心の注意が必要です。例えば、「必ず治る」「最高の治療法」といった表現は、医療広告ガイドラインで禁止されています。

外注する場合の落とし穴を回避するためには、医療に精通したライターを選ぶこと、そして綿密な打ち合わせを行うことが重要です。実績や専門性を確認し、信頼できるライターを選びましょう。医療従事者の資格を持つライターや、医療分野でのライティング経験が豊富なライターを選ぶと安心です。

また、記事の構成や内容、キーワードなどについて、事前にしっかりと打ち合わせを行い、認識のずれがないようにすることも大切です。患者さんにとって分かりやすい表現を使う、専門用語は解説を加える、医療広告ガイドラインに抵触する表現は避けるなど、具体的な指示を出すことで、質の高い記事作成に繋がります。

信頼できるライターに依頼すれば高品質な記事ができあがりますが、その分1本あたり3〜5万円程度のコストがかかる点は理解しておきましょう。

開業医の年収を高める鍵は集患

開業医が年収を高めるには、地域医療への貢献と同時に、確かな経営戦略が求められます。

中でも「集患」は、経営を安定させるうえで最も重要な要素の一つです。現在ではSEO対策を施した医療記事が、効果的な集患ツールとして注目されています。SEOに強い記事を作成して、クリニックの専門性や魅力を患者に伝えましょう。

とはいえ、診療の片手間でSEO対策が施された医療記事を作成するのは容易ではありません。

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