歯科医院のSEO対策｜具体的な対策や売上につなげるポイントを解説

今やコンビニよりも多いとされる歯科医院。そんな厳しい状況下で集患を強化するには、患者さんに自院のホームページを見つけてもらう必要があります。

そこで重要となってくるのが、ホームページを起点に集客するSEO対策。患者の多くがGoogle検索で歯科医院を検索するこの時代、SEO対策は欠かせません。

しかしSEO対策は、「単にKWを入れた記事を作成する」「記事を量産する」などの対策では効果が見込めないのが事実です。

そこで本記事では、歯科医院がSEO対策に取り組むべき理由や歯科医院向けに集患につながるSEO対策の方法などを解説します。

歯科医院がSEO対策に取り組むメリットや効果

インターネットが普及した現代では、患者さんが歯科医院を探す際にまず利用するのは検索サイトです。

多くの患者さんは、スマートフォンやパソコンで「地域名＋歯科」「症状＋治療法」といったキーワードで検索し、表示された検索結果の上位から順番に見ていきます。つまり、検索結果で上位に表示されることは、多くの患者さんに見つけてもらうために非常に重要なのです。

ここでは、歯科医院がSEO対策に取り組むべき理由を詳しく解説します。

競争が激化する歯科業界で他院と差をつける

歯科業界の競争激化は、もはや周知の事実です。厚生労働省の資料「医療施設動態調査（令和６年２月末概数）」によると、令和6年2月時点の歯科医院の数は66,843院です。一方でコンビニの数は、56,000件ほどにとどまります。

コンビニエンスストアよりも多い歯科医院の中から、患者さんはどのようにして自分に合った医院を選ぶのでしょうか？

従来の看板や広告、チラシ、紹介といった方法だけでは、患者さんの目に留まる機会は限られています。インターネットで検索する患者さんが増えている現代において、SEO対策は他院と差をつけるための必須項目と言えるでしょう。

SEO対策によって検索結果の上位に表示されれば、より多くの患者さんの目に触れられる機会が増え、結果として来院数の増加に繋がります。

参考：医療施設動態調査（令和６年２月末概数）.

https://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/iryosd/m24/dl/is2402_01.pdf

広告費だけでは限界がある集患モデル

リスティング広告などのWeb広告は、クリックされるたびに費用が発生します。費用対効果を測定しやすいというメリットがある一方で、継続的なコストがかかり、広告掲載をやめると集患効果も途絶えてしまうというデメリットも抱えています。

一時的な集患は見込めるかもしれませんが、長期的な視点で考えると、大きな負担となるでしょう。　歯科領域の自由診療の競争率は高く、例えば以下の画像のように「歯科矯正　マウスピース　おすすめ」では、クリック単価は2,275円もします。仮に1日に1回クリックされたとしたら、1ヶ月で7万円近くもするのです。

一方、SEO対策は、Web広告とは異なり、長期的な視点で安定した集患を実現できます。

一度上位表示を獲得できれば、継続的に患者さんを呼び込むことができるため、Web広告のような継続的なコスト負担を抑えることが可能です。

「検索される医院」こそが選ばれる時代に

患者さんは、虫歯や歯周病といった具体的な症状や治療法、あるいは予防歯科、小児歯科、審美歯科といった専門分野に関する情報を求めて検索します。例えば、「奥歯が痛い」「歯を白くしたい」「子どもの歯並びが気になる」といった具体的な悩みを抱えている患者さんは、その悩みを解決してくれる歯科医院を探しています。

つまり、患者さんのニーズに合った情報を提供し、検索結果に表示されることで、あなたの医院は「選ばれる医院」となるのです。患者さんが求めている情報を提供することで、患者さんの信頼を獲得し、来院に繋げることができるのです。

歯科医院のSEO対策で意識したいE-E-A-Tとは？

Googleが検索順位を決めるうえで重視している評価基準のひとつに「E-E-A-T」という考え方があります。これは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったもので、特に医療や健康に関する情報を扱うサイトに対して強く求められています。

つまり、歯科医院のホームページも「信頼できる情報源かどうか」を厳しく見られているということです。E-E-A-Tを意識したコンテンツを整えることは、SEOでの評価向上に直結し、結果的に集患にもつながります。

経験（Experience）｜実際の診療現場からの発信を

机上の知識ではなく、「実際の診療経験に基づいた情報」をどれだけ発信できるかがポイントです。たとえば、「インプラント治療で多く寄せられる質問」「当院で実際にあった患者さんの相談事例」など、リアルな現場の知見をブログやコラムで伝えることで、Googleからも患者からも信頼されるページになります。

専門性（Expertise）｜得意な診療領域を明確に

歯科医師としての資格やスキルは当然ありますが、それ以上に「どんな診療に強いか」を明確に示すことが重要です。矯正、インプラント、審美、訪問歯科など、得意分野をしっかり打ち出すことで、特定のニーズを持つ患者さんに選ばれやすくなります。

権威性（Authoritativeness）｜医院や院長としての信頼力を高める

所属学会や受賞歴、講演実績などがあれば積極的に掲載しましょう。また、他サイトやメディアに紹介されている実績がある場合は、それも評価対象になります。「この情報は、専門的立場にある人が発信している」という裏付けがあることで、権威性が高まり、検索順位にも良い影響を与えます。

信頼性（Trustworthiness）｜安心感のある医院づくりを伝える

医院の基本情報（診療時間、アクセス、料金）を正確に記載する、スタッフや設備の写真を掲載する、プライバシーポリシーを設けるなど、小さなことでも「この医院は信頼できる」と感じてもらえる工夫が重要です。また、Googleビジネスプロフィールの管理や口コミ対応も、信頼性を高める大切なポイントです。

医療記事では、EATを高めていくことが必要不可欠です。Medrock SEOでは、KWとタイトルを入力すれば自動で関連する論文を引用した記事が作成できます。

「EEATの重要性は分かるが、実際にどのようにコンテンツに落とし込めばいいのか分からない」といった方でも簡単に制作できるので、興味のある方は以下よりお気軽にお問い合わせください。

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歯科医院のSEO対策の基本ステップと具体策

ここでは、歯科医院のSEO対策の基本ステップと具体策を解説します。

キーワード選定｜狙うべきは「地域×診療メニュー」

SEO対策の最初のステップは、キーワード選定です。キーワードとは、患者さんが検索エンジンで入力する言葉のことです。患者さんの立場になって、どのような言葉で検索するかを想像してみましょう。

例えば、新宿に住んでいる患者さんが歯の痛みを感じた場合、「新宿　歯医者」「新宿　歯科」といったキーワードで検索する可能性が高いでしょう。さらに、インプラント治療を希望する患者さんであれば、「新宿　インプラント」、子供の虫歯治療であれば「新宿　小児歯科」といった具合に、地域名と診療メニューを組み合わせたキーワードで検索することが想定されます。

また、症状に注目したキーワードも重要です。「歯が痛い」「歯茎から血が出る」といった具体的な症状で検索する患者さんもいるでしょう。これらのキーワードをホームページに適切に配置することで、検索エンジンのロボットがあなたのホームページの内容を理解しやすくなり、検索結果の上位表示に繋がります。

内部対策｜タイトル・構造・スピードの最適化

歯科医院のホームページを検索上位に表示させるためには、「内部対策」が欠かせません。これは、サイトの構造や技術的な最適化を通じて、検索エンジンに正しく内容を伝えるための施策です。

具体的には、以下のようなポイントがあります。

内部対策は、ユーザーにとって「見やすく、使いやすい」サイトを作ることと同時に、Googleにとっても「評価しやすく、信頼できる」サイトを提供することにつながります。SEOの土台を築くうえで、欠かせない領域です。

外部対策（被リンク）｜自然な紹介をどう増やすか？

外部対策とは、他のウェブサイトから自分のホームページへリンクを貼ってもらうことです。このリンクのことを「被リンク」と呼びます。被リンクは、検索エンジンからあなたのホームページが信頼できるサイトだと判断されるための重要な指標となります。

被リンクを得るには、地域の情報サイトや医療機関のポータルサイト、あるいは他の歯科医院との相互リンクなどを検討してみましょう。ただし、不自然な方法で被リンクを増やすと、検索エンジンからペナルティを受ける可能性があるので注意が必要です。

コンテンツSEO｜専門性・信頼性・独自性を重視する記事作り

患者さんにとって役立つ情報を発信することも、SEO対策において重要です。歯科医院のホームページに、歯の健康に関するコラムや、診療内容の詳細な説明、よくある質問とその回答などを掲載することで、患者さんの不安や疑問を解消し、安心して来院してもらえるような信頼関係を築くことができます。

専門知識に基づいた質の高いコンテンツを提供することで、あなたの医院の専門性と信頼性をアピールし、他の歯科医院との差別化を図りましょう。

とはいえ、忙しい診療の傍らで専門的でかつSEO的にも評価される記事を量産するのは容易ではありません。かといって外注するとなると、1記事数万円はします。

コストを抑えつつも評価される歯科関連の記事を書きたい方は、医師×エンジニアの開発したツール「Medrock SEO」をご活用ください。キーワードとタイトルを入力するだけで、論文を引用した信頼性の高い記事を自動で作成します。

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モバイルファースト｜スマホでの見やすさ・使いやすさを最優先

現在、多くの人がスマートフォンで情報を検索しています。そのため、ホームページはパソコンだけでなく、スマートフォンでも見やすく、使いやすいように設計する必要があります。

文字の大きさやボタンの配置、メニューの表示方法など、スマートフォンで操作しやすいように工夫することで、患者さんの利便性を向上させ、来院率の向上に繋げることができます。

ローカルSEO（MEO）｜地域名＋歯科で上位表示を狙う

Googleマップを使って歯科医院を探す患者さんは年々増えています。特にスマートフォンで「近くの歯医者」と検索するケースでは、Googleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）の情報が来院の決め手になることも少なくありません。

住所・電話番号・診療時間・休診日・写真といった基本情報を正確に登録し、常に最新の状態に保つことで、患者さんが迷わずアクセスしやすくなります。さらに、院内の雰囲気が伝わる写真や、スタッフ紹介、院長からのひと言なども掲載することで、信頼感や安心感の向上にもつながります。

Googleビジネスプロフィールの充実は、「Webからの集患」と「地域での認知拡大」の両方に効果を発揮します。特に競合が多いエリアでは、ここをきちんと整備するだけで、差がつくポイントになります。

株式会社Medrock主催のMEOの限定セミナーでは、Googleマップで上位表示を目指す具体的な方法、MEOの基礎から「実践で使えるテクニック」までを網羅的に解説しています。

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口コミ対策｜良い口コミを自然に集め、信頼感を高める

インターネット上の口コミは、今や患者さんが歯科医院を選ぶうえで欠かせない判断材料のひとつです。Googleマップや口コミサイトでの評価は、多くの人にとって「行く・行かない」を決める基準となっています。

そのため、日々の診療の中で丁寧な対応・安心感のある説明・清潔な院内環境を意識し、患者さんとの信頼関係を築くことが、結果として自然な形で高評価の口コミを生み出します。

さらに、投稿された口コミには誠実かつ丁寧に返信することで、医院の姿勢や人柄が伝わり、見ている他の患者さんへの印象も良くなります。ネガティブな口コミであっても、冷静で真摯な対応を見せることで、逆に信頼度が高まるケースもあるのです。

「口コミはコントロールできない」ではなく、「育てていくもの」という意識を持つことが、これからの歯科医院経営において重要です。

施策の振り返り｜ツールを活用して効果を高めよう

SEO対策は、一度実施したら終わりではありません。効果を測定し、改善していくことが重要です。アクセス解析ツールなどを活用して、どのキーワードで検索されているか、どのページがよく見られているかなどを分析し、ホームページの内容やキーワードの見直しを行いましょう。

【最重要】歯科医院のSEO対策で狙いたいキーワードの種類

SEO対策を効果的に行うには、どのキーワードを狙うかを明確にすることが不可欠です。ただ漠然と「歯医者」と打ち込んでも、検索結果には強力な競合がひしめいており、上位表示は難しいでしょう。

ここでは、患者さんの検索行動をもとにした8つのキーワード分類と、それぞれで押さえるべき具体例・対策を解説します。

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一般キーワード：基盤となる基本語

「歯医者」「歯科医院」などの基本的なワードは、検索の起点として多く使われています。

ただし、これらのワードは競合が非常に多く、単体での上位表示は難しいため、地域名や診療内容と掛け合わせるのが基本戦略となります。

こうしたキーワードは、トップページや全体の見出し・タイトルに自然に盛り込むことで、サイト全体の「専門性」を検索エンジンに伝える役割を果たします。

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地域・駅名キーワード：来院に直結する検索意図

患者さんが医院を探すとき、最も重視するのは「通えるかどうか」です。

そのため、「地域名＋歯医者」「駅名＋診療内容」といったキーワードは、検索意図が明確かつ来院につながりやすい重要なカテゴリです。

これらのキーワードは、地域ごと・診療科ごとに専用ページを作成し、地図・アクセス情報・周辺施設情報も組み込むことで、より上位表示を狙いやすくなります。

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診療メニュー別キーワード：医院の強みを明確にする

患者は「この悩みにこの治療をしてくれる医院を探している」ことが多いため、診療メニューごとのキーワードはにコンバージョン率が高くなります。

これらは、1ページ1テーマの診療メニューページで詳しく説明するのがベストです。治療の流れ、症例、料金、よくある質問などをまとめると信頼性もアップします。

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症状・悩み系キーワード：検索ニーズが切実な“今困っている人”向け

患者の多くは「どの診療科に行けばいいのかわからない」状態で検索します。この段階では「症状」や「体験」に基づくキーワードで検索されるため、適切な情報提供をすればSEOでも信頼構築でも効果が大きいです。

この種のキーワードには、症状別Q&Aページやコラム記事で丁寧に応えるのが効果的です。緊急性の高い患者の不安を解消しながら集患につなげられます。

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予防・ケア系キーワード：教育コンテンツで信頼を育てる

「すぐに治療したい」わけではなく、日常的に歯の健康を保ちたいという層からの検索が多いキーワード群です。医院の姿勢や知識量が伝わるため、ブランディングや再来院促進にも役立ちます。

これらのキーワードは、情報提供型のブログ・コラム・FAQページに適しています。信頼性の高い情報を発信することで「かかりつけ医」としての認識を獲得できます。

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年齢・ライフステージ別キーワード（特定層のニーズを狙い撃ち）

患者のライフステージに応じて、歯科に求める内容も変わってきます。このキーワード群は、「小児」「シニア」「妊婦」「働き世代」などターゲットを絞った施策に適しています。

このカテゴリは、対象患者ごとの特設ページやブログ企画、LPなどで展開すると強力です。SNS広告などと組み合わせれば反応率も高くなります。

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口コミ・評判系キーワード：来院直前の“決め手”になる

口コミや評判は、実際の来院を決める最後の要素です。多くの人が医院名やエリア名に加えて「口コミ」「おすすめ」「評判」などの語を検索して比較します。

これらに対応するには、Googleビジネスプロフィールの口コミ管理、患者様の声紹介、医院のこだわりページの整備が効果的です。信頼性と親しみを同時に伝えられます。

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自費診療キーワード：高単価で狙い目

費用面で比較・検討されやすい自費診療は、SEOにおいても費用対効果の高いキーワード群です。検索者の関心が具体的で、来院意欲も高いため、内容と誠実さが重要になります。

こうしたキーワードでは、費用・期間・メリットデメリットを明確に書いた診療メニュー特化ページが有効です。専門性のある丁寧な説明は、SEO上の評価とともに患者の信頼にもつながります。

歯科医院がSEO対策を依頼する際の相場

SEO対策は、Web広告とは異なり、長期的な視点で安定した集患を実現できる有効な手段です。 しかし、SEO対策を自力で行うのは容易ではありません。 専門業者に依頼する場合、費用はどの程度かかるのでしょうか？ この章では、SEO対策を依頼する際の費用相場について、内訳を具体的に解説します。

SEO対策の費用は、主に「コンサルティング費用」「コンテンツ制作費用」「内部・外部対策費用」「サイト設計・初期費用」の4つの要素から構成されます。 それぞれの内容と相場は以下の通りです。

項目	内容	費用相場
SEOコンサルティング	専門家による現状分析、戦略立案、進捗管理など、SEO対策全体をサポート	30万円〜50万円
記事コンテンツ制作	ブログ記事や症例紹介など、Webサイトに掲載するコンテンツの作成	3万円〜5万円/記事
外部対策・内部対策	被リンク獲得のための施策や、Webサイトの構造最適化など	10万円〜30万円
サイト設計・初期費用	Webサイトの新規作成やリニューアル、SEO対策に適した設計	30万円〜100万円

例えば、新しくホームページを作成し、SEO対策を始める場合、上記のすべての費用が発生する可能性があります。 その場合、合計で100万円程度の初期費用が必要となる計算です。

また、既にホームページを持っている場合でも、コンテンツの追加や改善、内部・外部対策などで費用が発生します。 コンサルティングのみを依頼する場合、月額30万円から50万円程度が相場となります。

これらの費用はあくまでも目安であり、Webサイトの規模や対策内容、依頼する業者によって変動しまが、クリニックや歯科医院は費用が高めなのが事実……

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歯科医院のSEO対策は、もはや必須といえるでしょう。 患者さんが医院を探す手段として、インターネット検索が主流となっている今、SEO対策は、安定した集患を実現するための重要な戦略です。

SEO対策を成功させるためには、キーワード選定、内部対策、外部対策、コンテンツSEO、モバイルファースト、Googleビジネスプロフィールの最適化など、多岐にわたる施策が必要です。 これらの施策を自力で行うのは容易ではないため、専門業者に依頼することも検討しましょう。