産婦人科のWeb集客方法5選｜SEOが重要になる理由とは？

と、近年の変化に戸惑いを感じていませんか？

厚生労働省の統計で年間出生数がついに80万人を割り込みました。それに加えて、今はインターネットでクリニックを徹底比較するのが当たり前の時代となり、競争が激化しています。

本記事では、この厳しい状況を打開する鍵となる、産婦人科に特化したWeb集客方法を5つ厳選して解説します。記事後半では、なぜ数ある手法の中でも、特にSEO対策が重要になるのかも詳しく見ていきましょう。

産婦人科の集客が重要となる理由

なぜ今、産婦人科にこそ積極的な集客が不可欠なのか、その背景にある2つの大きな構造変化を解説します。

出産数が激減している

先生方も肌で感じていらっしゃる通り、日本の少子化は深刻です。厚生労働省の人口動態統計によると、年間出生数はついに70万人を割りました。100万人を切ってから、驚異的なペースで過去最少を更新し続けています。

これは、産婦人科の主な対象である妊婦の絶対数が、地域全体で減少していることを意味します。つまり、何もしなければ、分娩予約や妊婦健診で来院される患者様は確実に減っていくのです。

厚生労働省.「令和６年(2024) 人口動態統計月報年計(概数）の概況」

クリニック間での競争が激化している

出産数の減少に加え、クリニック間の競争も熾烈を極めています。かつては「家から近いから」という立地だけで選ばれていたかもしれませんが、今の患者様は違います。Web検索や口コミ、SNSを駆使して、自分に最適なクリニックを吟味して選ぶのが当たり前になりました。

例えば、患者様は以下のような多角的な視点で比較検討しています。

このように選択基準が多様化したことで、自院の強みをWeb上で明確に伝えなければ、数ある選択肢の中に埋もれてしまいます。「腕の良い医療」を提供しているだけでは、その価値が届かない時代なのです。

産婦人科で効果的なWeb集客方法5選

産婦人科のクリニック運営が厳しさを増す中、重要となってくるのがWebを活用した集患戦略です。ここでは、産婦人科で効果的なWeb集客方法を以下の5つご紹介します。

SEO対策

SEO対策とは、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略で、検索エンジンでWebサイトを上位表示させる取り組みです。

【SEOの具体例：クリニック　SEO】

多くの患者は、検索結果の上位に表示されるクリニックを「人気があり、信頼できるクリニック」と無意識に判断する傾向があります。広告のような即効性はありませんが、一度上位表示されれば、広告費をかけずに安定した集客が見込める資産になります。

SEO対策では、以下が重要となります。

クリニックSEOの基礎に関しては、こちらの記事でも詳しく解説しているのであわせて参考にしてください。

MEO対策

MEO対策とは、Googleマップなどの地図検索で自院の情報を最適化し、上位表示させる施策です。

【MEOの具体例：新宿　内科クリニック】

MEO対策の核となるのが「Googleビジネスプロフィール」の充実です。以下のポイントを意識しましょう。

クリニックのMEO対策もこちらの記事で詳しく解説しているので、あわせて参考にしてください。

リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどで検索したときに検索結果の上位に「広告」として表示されるクリック課金型の広告のことです。ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されます。

【リスティング広告の具体例：渋谷区　美容外科】

費用はかかりますが、SEOのようにコツコツとコンテンツを作っていく必要はなく、即効性は抜群です。特に、新規開業でとにかく認知を拡大させたい場合や「地域名×診療科名」で上位表示させたいケースで威力を発揮します。

一方で、常にコストがかかる他、競合が多い地域では広告単価が高くなる点には注意しましょう。

クリニックのリスティング広告に関しては、こちらの記事で解説しているのであわせて参考にしてください。

SNS運用

特にInstagramなどのSNSは、クリニックの「空気感」や「温かみ」を伝えるのに最適なツールです。分娩やデリケートな相談事を控えた患者にとって、院内の清潔感やスタッフの人柄は、医療技術と同じくらい重要な選択基準になります。

ホームページのフォーマルな情報だけでは伝わらない、クリニックの魅力を発信することで、来院前の不安を和らげ、ファンを増やすことができます。

発信する際は、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

ポータルサイトへの掲載

ポータルサイトとは、さまざまなWebサイトの情報をまとめたサイトです。クリニックの場合、以下のポータルサイトを活用するといいでしょう。

ポータルサイトに掲載すると、もちろん認知拡大につながるだけでなく、被リンクをもらえるのでクリニックのWebサイトのランクもアップします。結果的に、SEOにも良い影響を与えることが期待できるでしょう。

クリニックにおすすめのポータルサイトはこちらにまとめています。

産婦人科のWeb集客で特にSEOが重要な理由

さて、MEO対策やSNS運用など、Web集客には様々な手法がありますが、その中でも特にSEO対策が重要になる理由を解説します。

長期的な集客効果がある

SEO対策の最大の魅力は、一度軌道に乗れば、広告費を投じ続けなくても安定した集客が見込める「資産」になる点です。

例えば、「〇〇市無痛分娩」というキーワードで検索結果の1ページ目に表示されれば、その地域で無痛分娩を検討している患者層に常にクリニックの存在をアピールできます。

Googleの検索アルゴリズムのアップデートに多少左右されるものの、広告のように費用を止めた瞬間に効果がゼロになることはありません。

こちらは弊社が支援している内視鏡クリニックですが、徐々にアクセスが伸びてきてコンテンツを資産化できているのがわかるかと思います。

他院との差別化につながる

人生の大きなイベントを託す産婦人科を選ぶ方は、単に「家から近いから」という理由だけでは来院しません。「自分の価値観や不安に寄り添ってくれるか」という視点で、複数のクリニックを徹底的に比較検討しています。

このとき、SEO対策のためのコンテンツ作りは、他院との差別化を図る絶好の機会となります。診療方針の背景にある「想い」や「具体的な体制」まで踏み込んで発信することで、それに共感する患者様が集まり、「〇〇なクリニックならここ」という独自のポジションを築くことができるのです。

広告費をかけずに集客できる

SEOは、継続的な広告費をかけずに集客できる点もメリットです。

例えば、広告で分娩予約を1件獲得するのに5万円かかるとすると、10件なら毎月50万円の費用が必要です。

一方SEOは、一度検索上位に入れば記事が資産となり、検索から患者さんが流入し続けます。費用を払い続けないと止まる広告と違い、SEOは取り組んだ分だけ将来の集客につながる「積み上げ型の施策」ともいえるでしょう。

産婦人科クリニックがSEOに取り組むにあたっての注意点

確かに、クリニックにおいてSEO対策は魅力的な施策ですが、以下のような注意点もあります。

これらを注意点を押さえていないと、SEOで集客するのは難しいので、詳しく解説します。

コンテンツ制作に時間とコストがかかる

SEOで成果を出すために最も重要となるのは、患者様の不安や疑問に寄り添う、質の高いコンテンツ（記事）を継続的に発信することです。しかし、この「言うは易し」を実践するには多大な時間とコストがかかります。

院長先生ご自身が執筆される場合、日中の診療を終え、カルテ整理やレセプト業務に追われた深夜、そこからさらに数時間をかけて1本の記事を仕上げる…これを週に1度、月に数回と継続するのは、体力・精神的に相当な負担です。

では外部に委託すれば良いかというと、当然コストが発生します。特に産婦人科領域は、薬機法や医療広告ガイドラインへの深い理解が不可欠なため、安価なライターではまず対応できません。

費用に関しては、以下の表も参考にしてみてください。

委託先	費用の目安	メリット	デメリット
Web制作・SEO会社	20万円～50万円以上	戦略立案から制作まで一任できる	費用が高額になる
医療専門ライター	1記事3万円～10万円	品質が高くコストパフォーマンスにも良い	依頼するのにコミュニケーションコストがかかる
格安ライター	1記事3,000〜5,000円	安く記事を制作できる	品質が低い

自院で取り組む場合、ノウハウがない

SEOは「ただブログを書けば良い」という単純な作業では決してありません。狙ったKWで上位表示さえるには、専門的な知識と技術、ノウハウが必要です。

これらのノウハウがないまま手探りで進めてしまうと、「専門的な記事をたくさん書いたのに、誰にも読まれていないし、集客につながっていない」という状況になりかねません。

徹底した競合分析が必要

自院のホームページが検索結果の何位に表示されるかは、絶対的な評価ではなく、あくまでも相対的な評価で決まります。つまり、ライバルがどのようなSEO対策を行い、どれだけ患者様から評価されているかを徹底的に分析し、それを上回る価値を提供しなければ、上位表示は勝ち取れません。

どのようなサイトがあるのか、どういったKWで集客しているのかを分析してはじめて、SEO対策のスタートラインに立てるのです。

医療広告ガイドラインを遵守する

産婦人科クリニックがSEOに取り組む際には、「医療広告ガイドライン」に注意する必要があります。

例えば「絶対に妊娠できます」「他院よりも安全です」といった断定的・比較的な表現は規制対象です。検索順位を上げるために自由に書けるわけではなく、ガイドラインを守りながら情報提供することが求められます。

産婦人科のクリニックでSEO集客が成功している事例

実際、産婦人科のクリニックでSEO集客に成功している事例にはどんなものがあるのか気になりませんか？

ここでは、SEOコラムに力を入れているクリニックをご紹介します。

これらのクリニックを見ると、

と思うかもしれませんが、これは危険な考えです。残念ならが、これらのクリニックを見様見真似で参考にしてもSEOで集客するのは難しいかもしれんません。

というのも、先ほども述べたように「ただ単に記事を書けばいい」だけではないためです。

そういう院長のために、Medrockでは産婦人科で集客につながるKW300選と無料のHP診断・競合調査を実施しています。

超有料級な本格的な調査ですが、いずれも完全に無料です。自院の課題が明らかになるだけでなく、競合クリニックのアクセス数、対策KW、被リンク先が全て丸わかりです。

この資料さえあれば、SEO集客の方向性に迷うことはありません。

ぜひ、こちらのフォームよりお気軽にお申し込みください。

産婦人科の集客を強化したいならMedrock

少子化とクリニック間の競争が激化する現代において、もはや「待ち」の姿勢では患者様に選ばれることは難しいでしょう。そのため、Web集客に力を入れていくことが重要です。

その中でもSEO対策は、広告費を払い続けることなく長期的に安定した集客を実現できるので、取り組みを強化しましょう。