クリニック開業のコンサルとは？失敗しないためのコツも解説

クリニック開業コンサルタントとは？依頼するメリット・デメリットを解説

クリニックを開業したいと考えた時、誰に相談すれば良いのか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか？信頼できる先輩医師に相談できれば心強いですが、なかなかそうもいかないのが現実です。そんな時、心強い味方となってくれるのがクリニック開業コンサルタントです。開業コンサルタントは、クリニック開業に関するあらゆる知識や経験を持つ専門家です。

例えるならば、これから家を建てる人が、設計や建築の専門知識がないまま、自分で設計図を書いて家を建てようとするのは、とても不安ですし、失敗のリスクも大きいですよね。クリニック開業も同じように、専門的な知識や経験がなければ、思わぬ落とし穴にはまってしまう可能性があります。開業コンサルタントは、いわばクリニック開業のプロである「建築家」のような存在と言えるでしょう。

クリニック開業コンサルタントの業務内容

クリニック開業コンサルタントは、クリニック開業に関するあらゆる場面をサポートしてくれます。具体的には、次のような業務内容があります。

• 開業場所の選定と市場調査: 人口や年齢層、競合医療機関の状況などを分析し、最適な開業場所を提案します。例えば、小児科を開業したい場合、周辺に小学校や幼稚園が多いエリアが良いでしょう。内科や整形外科など、高齢者の患者さんをターゲットにするならば、高齢者が多いエリアを選ぶ必要があるでしょう。
• 事業計画書の作成と資金調達: 資金計画や収支予測などを含めた、実現可能な事業計画書の作成を支援します。銀行から融資を受ける際にも、説得力のある事業計画書が必須です。
• 医療機器の選定と業者との価格交渉: クリニックに必要な医療機器を選定し、業者との価格交渉を代行します。レントゲンやエコーなど、高額な医療機器を導入する際には、専門家のサポートが欠かせません。開業する診療科目や想定する患者数によって、必要な医療機器は異なります。
• 内装業者やリース会社との契約: クリニックの内装工事や医療機器のリース契約についても、最適な業者を選定し、契約をサポートします。患者さんがリラックスできる空間作りも、クリニックの成功には重要です。
• スタッフの採用と教育: 看護師や医療事務など、クリニック運営に必要なスタッフの採用や教育を支援します。

このように、クリニック開業コンサルタントは、開業準備からその後の経営まで、多岐にわたる業務をサポートしてくれる心強いパートナーです。

クリニック開業コンサルタントに依頼するメリット

クリニック開業コンサルタントに依頼するメリットは、数多くあります。

• 開業準備の負担軽減: 開業準備は、予想以上に時間と手間がかかるものです。開業コンサルタントに依頼することで、これらの負担を軽減し、診療業務に集中できます。医師は、本来、患者さんの治療に専念すべき存在です。開業準備に追われて、本来の業務に支障が出てしまっては本末転倒です。
• 専門知識と経験の活用: 開業コンサルタントは、医療業界に関する豊富な知識と経験を持っています。法律や税務など、複雑な手続きも安心して任せられます。
• 成功確率の向上: 開業コンサルタントは、数多くのクリニック開業をサポートしてきた実績があります。成功事例や失敗事例を踏まえたアドバイスを受けることで、開業後の成功確率を高められます。
• 最新情報の入手: 医療制度は常に変化しています。開業コンサルタントは、常に最新の情報を収集し、適切なアドバイスを提供します。
• 客観的な視点からのアドバイス: 開業準備は、とかく主観的な判断に陥りがちです。「この地域にはこの診療科が必要だ！」という医師自身の思い込みが、必ずしも正しいとは限りません。開業コンサルタントは、客観的な視点から冷静なアドバイスを与えてくれます。

クリニック開業コンサルタントに依頼するデメリット

多くのメリットがある一方で、クリニック開業コンサルタントに依頼する際には、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。

• 費用がかかる: 開業コンサルタントの費用は、依頼内容やコンサルタントによって異なりますが、数十万円から数百万円と、高額になる場合もあります。事前に見積もりを取り、予算と照らし合わせて検討することが大切です。
• コンサルタントとの相性: コンサルタントとの相性は、開業の成功を大きく左右します。信頼できるコンサルタントを見つけることが重要です。いくら経験豊富なコンサルタントであっても、医師との相性が悪ければ、良い結果につながらない可能性があります。
• 丸投げはNG: 開業コンサルタントはあくまでもサポート役です。最終的な判断は、医師自身が行う必要があります。コンサルタントに丸投げするのではなく、積極的に意見交換することが大切です。

開業コンサルタントに依頼するかどうかは、医師自身の状況や考え方に合わせて判断する必要があります。

失敗しないコンサルタント選びの3つのポイント

クリニックを開業するにあたって、コンサルタント選びは結婚相手を探すのと似ているかもしれません。長い時間を共にし、成功という同じ目標に向かって二人三脚で歩んでいくパートナーとなるからです。開業コンサルタント選びを間違えると、「こんなはずじゃなかった…」と、まるで結婚生活で価値観のズレに苦しむように、開業後に後悔する羽目になりかねません。

成功するクリニックを開業するためにも、医師としての将来を託せる、信頼できるパートナーを見つけることが重要です。

実績と経験豊富なコンサルタントを選ぶ

人生最大の決断の一つである結婚相手を探す時、相手の経歴を知ることは大切な判断材料になりますよね。クリニック開業コンサルタントを選ぶ際も、まず一番大切なのは「実績と経験」です。これは、結婚相手でいうところの「社会経験」と言えるでしょう。実績と経験が豊富なコンサルタントは、これまで多くのクリニック開業をサポートしてきた、いわば「ベテラン」です。

例えば、サッカー教室にコーチとして入会することを想像してみてください。経験豊富なベテランコーチと、経験の浅い新人コーチ、どちらのコーチに指導してもらいたいですか？ もちろん、多くの選手を全国大会に導いてきた経験豊富なベテランコーチの方が、安心して指導を任せられますよね。

クリニック開業コンサルタントも同じです。実績と経験が豊富なコンサルタントは、様々なケースに対応してきたノウハウを持っています。開業前にどんな問題が起こりうるのか、どのように解決してきたのかを知っているため、まるで航海の経験豊富な船長のように、荒波を乗り越えながら、安心して開業準備を進めることができるでしょう。

専門分野が明確なコンサルタントを選ぶ

結婚相手を選ぶ際、共通の趣味や価値観を持っていると、結婚生活がより豊かになると言われています。クリニック開業コンサルタントも、それぞれ得意な分野、つまり「専門分野」を持っています。クリニック開業といっても、立地選定や資金調達、医療機器の選定、スタッフ採用、Web集患など、様々な業務があります。

例えば、風邪を引いて病院に行く時、内科、外科、耳鼻科など、自分の症状に合った診療科を選びますよね？ すべての診療科に精通した医師もいますが、それぞれの分野に特化した医師の方が、より専門的な治療を受けられると期待できます。

クリニック開業コンサルタントも同様です。医師が、専門とする診療科目で患者を診察するように、開業準備のどの分野に力を入れているのか、事前に確認することが大切です。内装や医療機器に強いコンサルタントもいれば、Web集患に強いコンサルタントもいます。自分の希望に合った専門分野を持つコンサルタントを選ぶようにしましょう。

相性の良いコンサルタントを選ぶ

結婚生活において、価値観の共有やコミュニケーションは、夫婦円満の秘訣と言われています。どんなに実績と経験豊富なコンサルタントでも、相性が悪ければ、まるで価値観の合わない夫婦のように、うまくいきません。コンサルタントは、クリニックの経営方針やビジョンを共有し、二人三脚で歩むパートナーです。

例えば、長い時間をかけて旅行の計画を立てることを想像してみてください。いくら優秀な旅行代理店の担当者でも、自分の好みや希望を全く聞いてくれなかったり、意見が合わなかったりしたら、楽しく旅行の計画を立てられませんよね。

クリニック開業コンサルタントも同様です。信頼関係を築けるかどうか、自分の意見をしっかり聞いてくれるかどうか、コミュニケーションがスムーズに取れるかどうかなど、フィーリングも大切です。

コンサルタントとの相性は、実際に会って話をしてみないとわかりません。多くの場合、無料相談を実施しているので、積極的に活用してみましょう。

クリニック開業を成功に導くための準備と流れ

クリニックを開業するには、どんな準備が必要なのでしょうか？開業までの流れをイメージしながら、順を追って確認していきましょう。

開業場所の選定と市場調査

クリニックを開業する場所によって、成功するかどうかが決まると言っても過言ではありません。患者さんが集まりやすい場所を選ぶことは、まるで、美味しいレストランを開くために、人通りの多い賑やかな通りに出店するようなものです。

患者さんが集まりやすい場所とは、具体的には、駅に近い場所や、バス停から徒歩圏内の場所などが挙げられます。例えば、仕事帰りの患者さんが気軽に立ち寄れるように、駅に近い場所を選ぶことは非常に重要です。また、高齢の患者さんや小さな子供連れの患者さんにとって、バス停から近い場所にあれば、通院の負担が大きく軽減されます。

さらに、周囲に競合となるようなクリニックが多いか少ないかも事前に調べておく必要があります。これは、レストランを開く際に、近くに似たようなジャンルのレストランが多いと、顧客の奪い合いになってしまうのと同じです。

市場調査では、その地域に住んでいる人たちの年齢層や健康状態などを調べます。例えば、高齢者の多い地域では、生活習慣病の治療や健康相談のニーズが高まります。これは、高齢者が増加するにつれて、高血圧、糖尿病、脂質異常症といった生活習慣病の患者さんも増加する傾向にあるためです。

一方、若い世代が多い地域であれば、美容皮膚科や小児科のニーズが高まると予想できます。これは、若い世代は美容への関心が高く、また、子育て世代が多いことから、子供の病気や予防接種などの需要も見込めるためです。

このように、開業場所の選定と市場調査は、患者さんのニーズを把握し、最適な医療サービスを提供するために非常に重要です。

開業場所選定と市場調査のチェックリスト

事業計画書の作成と資金調達

事業計画書は、クリニックを開くために必要な資金や、どのように収益を上げていくのかを具体的にまとめたものです。これは、まるで、お店を開く際に、お店のコンセプト、メニュー、仕入れ先、スタッフの雇用計画、売上目標などをまとめた計画書のようなものです。

事業計画書は、自分自身の考えを整理するためだけでなく、銀行から融資を受ける際にも必要となります。銀行は、事業計画書の内容を審査し、融資をするかどうかを判断します。

事業計画書には、次のような項目を記載します。

• 開業の目的: なぜクリニックを開業したいのか、どのような医療を提供したいのかを明確に記述します。
• 診療科目: どのような診療科目で診療を行うのかを明確にします。
• ターゲットとなる患者層: どのような患者層を対象とするのかを具体的に記述します。
• 開業場所: クリニックを開業する場所について、その理由とともに記述します。
• 必要な資金と調達方法: 開業に必要な資金と、その調達方法について具体的に記述します。
• 収支計画: 開業後の売上見込みや費用などを予測し、収支計画を作成します。

資金調達は、自己資金と融資を組み合わせるのが一般的です。自己資金は、開業資金の一部を自分で用意する資金のことです。自己資金が多いほど、融資を受けやすくなる傾向があります。金融機関からの融資を受けるためには、事業計画書の内容が重要になります。金融機関は、事業計画書の内容を基に、融資のリスクを判断します。